Como Asesores Inmobiliarios,
debemos estar preparados ante cualquier tipo de negociación con nuestros
clientes ya que de eso dependen muchas variables en la eficiencia de nuestro
servicio.
Mucha gente ve una negociación
como una lucha de conocimientos, donde ambos oponentes deben de buscar derrotar
a su oponente. Sin embargo, la realidad es que las negociaciones las ganas o
las pierdes antes de sentarte en la mesa a negociar.
A continuación, te comparto
algunos consejos para prepararte para tu siguiente negociación.
1. Decide
cómo evaluar la situación
Lo más importante en una
negociación es descifrar los principios por los cuales está basada. Por
ejemplo: Si dos niños están decidiendo por una pizza, el principio involucrado
es la imparcialidad, es decir, ambos quieren recibir la cantidad justa de
rebanadas. Pero si estás negociando el precio de venta de un inmueble, la
imparcialidad no es tu principio, en este caso estarás utilizando principios
económicos con el fin de que tu cliente obtenga el mayor precio por su inmueble
y en el menor tiempo posible.
2. Ensaya
con tus colegas
Ensayar lo que has preparado te
ayudará a evitar lo más posible una improvisación, pero un mejor consejo es que
lejos de que solamente le platiques a tus colegas lo que has preparado, pídeles
que te debatan hasta el último argumento que presentarás, pídeles que te hagan
preguntas difíciles y que sea tan real como se pueda. De esta forma te estás
preparando para lo peor.
3. Escribe
un guion
Con base en tu conocimiento y lo
que aprendiste con tus colegas, escribe un guion resaltando las ideas
principales y tus conclusiones, esto es solamente una forma de auto-apoyo y
entendimiento ante una situación que ya conoces.
Por supuesto que no te podemos
garantizar el éxito, sin embargo, si te preparas lo suficiente seguramente
darás una buena pelea.
